Які товари не варто продавати новачкам у 2026 році? Товарка в Україні

Привіт, друзі! З вами Олександр Луценко. У рубриці «Питання від підписників» сьогодні розберемо надзвичайно цікаве питання, яке хвилює багатьох початківців у сфері e-commerce: які товари не варто продавати? І знаєте, що найцікавіше? Більшість новачків ставить не зовсім правильне запитання. Вони питають: «Який товар продавати?». Але насправді, набагато важливішим є запитання: «Який товар взагалі не варто запускати?». Адже одна неправильно обрана ніша може коштувати вам значно більше, ніж ви думаєте: це не лише втрачені гроші, але й змарнований час та, що найважливіше, втрачена мотивація, яка є ключовою для будь-якого старту.

Сьогодні я докладно розгляну 8 типів товарів, які я категорично не рекомендую для запуску новачкам у 2026 році. А наприкінці статті я поділюся простим, але надзвичайно ефективним алгоритмом пошуку товарів, який ми успішно використовуємо під час тестування нових офферів. Цей підхід допоможе вам уникнути поширених помилок та побудувати міцний фундамент для вашого бізнесу.

1. Товари без вираженої проблеми

Одна з найчастіших помилок, яку роблять початківці, полягає в неправильному сприйнятті цінності товару. Часто новачок знаходить товар, дивиться на нього і думає: «О, це прикольна штука!» Але ось у чому проблема: люди не купують «прикольні штуки». Люди купують рішення своїх проблем. Вони шукають спосіб покращити своє життя, полегшити певні завдання або задовольнити нагальну потребу.

Приклади таких товарів, які часто стають пасткою для новачків, включають:

• Брелоки
• Сувеніри
• Статуетки
• Декоративні дрібниці
• Випадкові аксесуари

Такі товари, безумовно, можна продавати, але це вимагає зовсім іншого підходу. Для успішного продажу таких позицій вам знадобиться вже сформований бренд, сильна маркетингова стратегія, що базується на емоціях або лайфстайлі, або ж величезні рекламні бюджети та трафік. Найчастіше, товари, які не вирішують конкретної проблеми, найкраще працюють як доповнення до основного замовлення, як подарунок або як частина акції купи один, отримай інший безкоштовно.

Для новачків же набагато простіше та ефективніше продавати товари, які дійсно вирішують нагальні проблеми споживачів. Наприклад:

• Органайзер в авто: допомагає підтримувати порядок і звільняє руки водія.
• Щітка для видалення шерсті тварин: вирішує проблему забрудненого одягу та меблів.
• Масажер для спини: допомагає зняти біль та напругу після довгого робочого дня.

Такі товари мають чітку цінність і зрозумілу вигоду для покупця, що значно спрощує процес продажу та збільшує шанси на успіх.

2. Товари з маленькою маржею або без можливості допродажів

Ще одна класична помилка, яка може звести нанівець усі ваші зусилля. Багато новачків, аналізуючи товар, бачать лише різницю між закупівельною ціною та ціною продажу. Наприклад, закупка — 80 грн, продаж — 149 грн. І вони радіють: «Я ж заробляю майже 70 гривень!» Але реальність часто виявляється зовсім іншою. Потрібно враховувати безліч додаткових витрат:

• Витрати на рекламу (Facebook Ads, Google Ads тощо).
• Вартість доставки товару до клієнта.
• Вартість пакування.
• Комісії платіжних систем.
• Витрати, повязані з невикупом товару (повернення, повторна доставка).

У результаті, після віднімання всіх цих витрат, від вашого «майже 70 гривень» прибутку може не залишитися майже нічого.

Я наполегливо рекомендую шукати товари, де маржа дозволяє вам комфортно працювати з рекламними бюджетами. Оптимальний варіант — це товари, де ваша чиста маржа становить щонайменше 300 грн. Це дає вам достатній простір для маневру в рекламі та покриття всіх можливих витрат.

Інший ефективний спосіб збільшити вашу маржу — це використання допродажів. Пропонуйте покупцям додаткові товари або вигідніші комплекти. Наприклад:

• Акція «2+1» або «5+3».
• Допродаж карти памяті до відеореєстратора.
• Продаж додаткового тримача до телефону або іншого суміжного автомобільного аксесуара.

Такий підхід не тільки збільшує середній чек, але й підвищує цінність покупки для клієнта, створюючи враження вигідної угоди. Це класична win-win ситуація.

3. Товари з високим відсотком повернення

Високий відсоток повернення товарів — це справжній головний біль для будь-якого продавця, особливо для новачка. Найчастіше до цієї категорії потрапляють:

• Одяг та взуття (через невідповідність розміру, фасону, кольору).
• Товари, де розмір має ключове значення (наприклад, аксесуари для техніки, запасні частини).
• Товари низької якості, які не виправдовують очікувань.

Причини повернень можуть бути різними:

• Покупець не вгадав з розміром.
• Клієнт просто передумав після отримання товару.
• Замовлення не було забрано на пошті.

У кожному з цих випадків ви не тільки втрачаєте сам товар, але й несете витрати на доставку в обидва боки, втрачаєте час на обробку повернення та, найголовніше, отримуєте негативний досвід, який може демотивувати вас.

Саме тому новачкам краще розпочинати з товарів, які не мають розмірної сітки і де ймовірність повернення через невідповідність є мінімальною. Це можуть бути універсальні товари, аксесуари, побутова техніка, товари для дому, які не вимагають точного підбору за параметрами.

4. Товари з шаленою конкуренцією та демпінгом

Ситуація, коли новачок заходить у професійні сервіси аналітики (Spy-сервіси), бачить товар, який продають багато інших, і робить висновок: «Його всі продають — значить, і мені треба!» Це хибне судження, яке може призвести до невдачі. Не завжди велика кількість продавців означає високий попит та легкість у продажах.

Натомість, потрібно проводити глибокий аналіз товару:

• Як довго цей товар вже продається? Можливо, пік його популярності минув?
• Чи знижується ціна на цей товар? Це може свідчити про насиченість ринку або про розпродаж залишків.
• Яка закупівельна ціна у конкурентів? Можливо, вони мають значно вигідніші умови, ніж ви можете отримати.

Якщо ви все ж таки бачите потенціал у товарі з високою конкуренцією, то краще не йти шляхом прямого копіювання. Замість цього, спробуйте перезапустити цей товар під іншим кутом. Це може означати:

• Зміну цінової політики.
• Розробку унікальних креативів для реклами, які виділятимуться серед загальної маси.
• Створення іншого, більш привабливого оффера (наприклад, додати до основного товару цінний подарунок і відповідно збільшити ціну).
• Роботу з іншими каналами трафіку.

Таким чином, ви можете знайти свою унікальну нішу навіть на конкурентному ринку.

5. Товари, які можуть спричинити блокування в рекламі

Це ще одна категорія товарів, з якими я категорично не рекомендую починати новачкам. Платформи для реклами, такі як Facebook, мають суворі правила модерації, і багато товарів можуть призвести до блокування вашого рекламного акаунту, що може бути критичним для початківця.

До таких товарів належать:

• Засоби для схуднення (особливо з обіцянками швидких результатів).
• Товари з демонстрацією «До / Після», які можуть бути сприйняті як обманливі.
• Препарати, біологічно активні добавки (БАДи), ліки.
• Косметика з заявленими лікувальними властивостями, що виходять за межі косметичного ефекту.
• Товари для дорослих.

Продавати такі товари можливо, але для цього потрібен досвід, специфічні знання та інструменти, такі як клоакінг (системи, що приховують реальний зміст оголошення від модераторів). Новачку буде значно складніше пройти процес модерації та уникнути блокування. Тому спочатку зосередьтеся на запуску простіших, чистих товарів, щоб отримати досвід і зрозуміти основи онлайн-продажів.

6. Сезонні товари

Сезонність — це фактор, який багато новачки недооцінюють, і це часто призводить до фінансових втрат. Ви знаходите товар, запускаєте рекламу, витрачаєте бюджет, а потім виявляється, що сезон цього товару вже закінчується, або ж попит різко падає.

Приклади сезонних товарів, які можуть стати пасткою:

• Новорічні товари (ялинки, прикраси, подарунки).
• Пляжні аксесуари (купальники, парео, сонцезахисні окуляри).
• Шкільні товари (рюкзаки, канцелярія перед навчальним роком).
• Сезонні предмети для комфорту: обігрівачі (взимку) або вентилятори (влітку).

Як тільки сезон закінчується, попит на ці товари різко падає, реклама перестає окупатися, і ви залишаєтеся з невикупленими залишками. Тому перед запуском будь-якого товару завжди ретельно перевіряйте його сезонність. Віддавайте перевагу товарам, які користуються стабільним попитом протягом усього року, або ж плануйте свої закупівлі та маркетингові кампанії відповідно до чітких сезонних трендів.

7. Дорогі товари

Якщо ви плануєте розпочинати свій шлях в e-commerce з продажу дорогих товарів (від 100–300 доларів і вище), будьте готові до значно складнішого старту. Чому?

• Більший рекламний бюджет: Для досягнення необхідної кількості продажів вам знадобиться значно більший рекламний бюджет, щоб «розкочегарити» рекламу і отримати перші конверсії.
• Потреба у більшій довірі: Покупці більш обережно ставляться до придбання дорогих речей онлайн. Вам потрібно буде докласти максимум зусиль для побудови довіри до вашого магазину та бренду.
• Довший цикл прийняття рішення: Покупка дорогого товару — це не імпульсивне рішення. Потенційному клієнту потрібно більше часу на роздуми, порівняння, вивчення відгуків.

Я рекомендую починати з товарів середнього цінового сегменту, вартістю приблизно 400-500 грн. Такий ціновий діапазон дозволяє вам:

• Швидше зрозуміти економіку реклами та навчитися розраховувати прибутковість.
• Отримати перші успішні продажі та позитивний досвід.
• Сформувати базове розуміння клієнтської поведінки та маркетингових інструментів.

Після здобуття досвіду, ви зможете поступово переходити до продажу більш дорогих товарів.

8. Товари, які важко доставляти

Проблеми з логістикою можуть стати серйозним викликом, особливо для новачків. Товари, які вимагають особливих умов транспортування, великі за габаритами або дуже крихкі, можуть спричинити багато клопоту.

Приклади таких товарів:

• Великі меблі.
• Велосипеди, самокати.
• Великі тренажери.
• Дуже важкі або громіздкі предмети.
• Крихкі предмети, що вимагають специфічного пакування (наприклад, посуд, скло).

З такими товарами часто виникають наступні проблеми:

• Висока вартість доставки: Компанії-перевізники встановлюють високі тарифи на доставку великогабаритних або важких вантажів.
• Пошкодження під час перевезення: Чим більший та важчий товар, тим вищий ризик його пошкодження під час транспортування.
• Складні повернення: Організувати повернення такого товару може бути надзвичайно складно та дорого.
• Незадоволені клієнти: Через будь-які проблеми з доставкою або пошкодженням, клієнти можуть залишитися незадоволеними, що призведе до негативних відгуків.

Новачкам краще починати з компактних товарів, які легко упаковувати, недорого відправляти та які мають низький ризик пошкодження. Це дозволить вам зосередитися на маркетингу та продажах, а не на вирішенні логістичних головокрутінь.

Нижче ви знайдете відео, де більш детально розкрито тему вибору товарів для продажу:

Простий алгоритм пошуку товарів, який працює

Тепер, коли ми знаємо, чого уникати, давайте поговоримо про те, як знайти дійсно прибутковий товар. Ми використовуємо простий, але ефективний алгоритм, який дозволяє швидко тестувати нові оффери:

1. Ідентифікація проблеми: Шукайте товари, які вирішують конкретну, зрозумілу проблему для певної групи людей. Це можуть бути як побутові проблеми, так і питання здоровя, комфорту, безпеки, краси.n
2. Аналіз цільової аудиторії: Хто ваша цільова аудиторія? Які її потреби, болі, бажання? Наскільки платоспроможною є ця аудиторія? Чи готові вони платити за вирішення своєї проблеми?n
3. Пошук потенційних рішень: Де ви можете знайти постачальників таких товарів? Це можуть бути українські виробники, китайські оптові платформи (AliExpress, Alibaba), або ж місцеві дистрибютори.n
4. Оцінка маржі та прибутковості: Розрахуйте потенційну маржу. Чи достатньо вона висока, щоб покрити рекламні витрати та забезпечити прибуток? (Памятайте про правило 300+ грн чистої маржі).n
5. Аналіз конкуренції: Визначте, хто ще продає подібні товари. Які їхні ціни, креативи, відгуки? Чи є можливість виділитися?n
6. Тестування (MVP – Minimum Viable Product): Перед тим, як запускати велику рекламну кампанію, зробіть мінімальну партію товару. Створіть просту лендинг-сторінку або оголошення. Запустіть невелику рекламну кампанію, щоб отримати перші відгуки та зрозуміти реальний попит.n
7. Масштабування або відмова: Якщо тест пройшов успішно, і ви бачите позитивні показники, поступово збільшуйте рекламний бюджет та обсяги закупівель. Якщо ж результати не задовольняють, робіть висновки та переходьте до пошуку наступного товару. Не бійтеся помилятися – це частина процесу навчання.n

Памятайте, що успіх у продажах залежить не тільки від вдалого вибору товару, але й від вашого терпіння, наполегливості та готовності вчитися. Успіхів вам у вашому бізнесі!