Розпочати товарний бізнес в Україні може здатися складним завданням, особливо для тих, хто не має досвіду в підприємництві. Однак, сучасний ринок надає багато можливостей для тих, хто готовий вкладати свої зусилля, час та ресурси в створення власної справи. Незалежно від того, чи ви прагнете стати частиною швидкозростаючого e-commerce сектору, чи розглядаєте можливість запуску фізичного магазину, правильне планування і стратегічний підхід можуть забезпечити вам стабільний дохід та задоволення від власної справи.
Україна має великий потенціал для розвитку товарки. Завдяки зростаючій популярності онлайн-торгівлі, доступу до глобальних ринків через інтернет та широкому спектру інструментів для підтримки підприємництва, все більше людей наважуються розпочати власну справу. Проте, шлях до успіху вимагає глибокого розуміння ринку, ретельного аналізу конкурентів та безперервного вдосконалення процесів.
У цій статті ми розглянемо основні кроки, які необхідно пройти для того, щоб з нуля запустити товарний бізнес в Україні. Від вибору правильного товару і створення лендінг-пейджу до ефективного маркетингу та масштабування – ми надамо вам вичерпні поради та рекомендації на кожному етапі. Ви дізнаєтеся, як уникати поширених помилок, знаходити надійних постачальників та використовувати сучасні технології для автоматизації рутинних процесів.
Починаючи з малого, ви зможете поступово розвивати свою справу, експериментуючи з різними товарами та маркетинговими стратегіями. Успіх у товарці залежить від вашої здатності адаптуватися до змін, швидко реагувати на потреби клієнтів та постійно шукати нові можливості для зростання. З нашим покроковим планом ви зможете перетворити свої ідеї у прибутковий бізнес, який буде стабільно розвиватися та приносити задоволення від досягнутих результатів.
Отже,1 крок-вибір товару
Вибір товару є одним з найважливіших кроків у запуску товарки. Правильно обраний продукт може стати основою вашого успіху, забезпечуючи стабільний попит і задоволення клієнтів. Де його шукати?
| Китайські сайти | Alibaba, Ali Express, 1688 – тут можна знайти широкий асортимент товарів. |
| Google Trends | Перевіряйте сезонність запитів за ключовими словами, щоб оцінити популярність товарів. |
| CPA-мережі | Знайдіть партнерів по продукту і дізнайтеся про їхні найкращі товари. Персональні менеджери можуть підказати, що зараз продається. |
| Spy-сервіси | Використовуйте adheart.me, poweradspy.com та інші для аналізу конкурентів і їхніх товарів, цін, лендінгів та пропозицій. |
| Telegram-канали та групи | Тут також можна знайти цікаві пропозиції та постачальників. |
| Prom.ua | Багато постачальників продають оптом та в роздріб. |
| Дошки оголошень | OLX та інші подібні платформи можуть бути корисними для пошуку постачальників і товарів. |
Щоб запобігти провалу при виборі товару, варто звернути увагу на кілька основних помилок:
1.Недостатній аналіз конкурентів: Багато підприємців обирають товар, керуючись лише власними вподобаннями чи інтуїцією, не проводячи ретельного дослідження ринку. Це може призвести до вибору продукту, який не має попиту або вже перенасичений конкурентами.
Як уникнути цього?
-Вивчайте тренди та вподобання вашої цільової аудиторії.
-Збирайте інформацію про потреби споживачів та аналізуйте зібрані дані для прийняття обґрунтованих рішень.
2.Неправильно встановлена роздрібна ціна: Зниження цін нижче рівня конкурентів може призвести до втрати прибутку.
Як уникнути цього?
-Дізнайтеся, за якими цінами продають ваші конкуренти.
-Визначте, чи буде вигідно продавати товар, враховуючи витрати на його закупівлю. Зазвичай націнка має бути не менше 250 грн, хоча може бути й меншою, враховуючи можливості додаткових продажів.
3.Ігнорування порівняння оптових цін: Часто обмежуємося одним-двома постачальниками і не шукаємо вигідніші пропозиції. Проте необхідно перевіряти ціни на ваш товар скрізь – на всіх торгових майданчиках і в кожного постачальника, та обов’язково порівнювати їх.
4)Вибір занадто широкого чи вузького асортименту товарів: Широкий асортимент може призвести до розпорошення ресурсів та складнощів у маркетингу, тоді як вузький асортимент може обмежити ваші можливості залучення клієнтів.
Як уникнути цього?
-Почніть з обмеженого асортименту ключових продуктів і поступово розширюйте його на основі попиту та аналізу продажів.
-Активно вивчайте продажі та відгуки клієнтів, щоб зрозуміти, які товари варто додати або виключити з асортименту.
5)Ігнорування сезонності та актуальних трендів: Це може призвести до непрогнозованих коливань у продажах та втрати можливостей для розвитку бізнесу. Як уникнути цього?
-Ретельно аналізуйте сезонні коливання попиту на товари і вчасно коригуйте свої запаси та маркетингові стратегії.
-Постійно слідкуйте за трендами на ринку і адаптуйте свій асортимент відповідно до змін у вподобаннях та потребах споживачів.
6)Недооцінка логістичних і постачальницьких аспектів: Це може призвести до серйозних проблем зі збереженням запасів та додаткових фінансових витрат. Надмірна залежність від одного постачальника або неправильна оцінка логістичних витрат можуть призвести до недостатності товару та затримок у його поставках.
Як уникнути цього?
-Вибирайте надійних постачальників і розглядайте можливість робити покупки від альтернативних джерел.
-Оптимізуйте логістичні процеси для зниження витрат і забезпечення своєчасної доставки товарів до клієнтів.
Переглянути які товари зараз актуальні можна тут:
КРОК 2: Створення лендінгу або майданчика для продажу.
Створення ефективного лендінгу або майданчика для продажу є ключовим етапом у побудові успішного товарного бізнесу. Існує безліч способів продавати товари: лендінг, інтернет-магазин, інста-шоп, повідомлення у Facebook або за допомогою лід-форми. Найбільш ефективним серед них вважається лендінг.
Перед тим як створювати лендінг, ретельно визначте вашу цільову аудиторію. Розуміння потреб і вимог вашої цільової групи допоможе підготувати контент, який відповідає їхнім очікуванням. Виділіть вашу унікальну пропозицію продажу (УПП). Чим ваш продукт відрізняється від конкурентів? Які переваги він пропонує своїм клієнтам? Розробіть привабливий контент, який чітко демонструє переваги вашого продукту. Використовуйте візуальні елементи, відео, відгуки клієнтів та інші ефективні методи для залучення уваги. Забезпечте легкий інтерфейс користувача та простий процес замовлення. Клієнти повинні знайти необхідну інформацію та здійснити покупку без зайвих перешкод.
Способи створення лендінгу
| Перший варіант | Другий варіант |
| Скопіюйте лендінг за допомогою своїх верстальників або фрілансерів. Знайдіть відповідні лендінги для копіювання за допомогою spy-сервісів та CPA-мереж. | Створіть лендінг самостійно на конструкторах. |
Використовуйте конструктор LP-mobi – це інструмент для створення мобільних сайтів спеціально для товарного бізнесу. Маючи власний сайт в інтернеті, відкривається багато можливостей для його монетизації. За допомогою LP-mobi можна створити сайт безкоштовно всього за 5 хвилин. Ви можете зробити все самостійно і не залучати фрілансерів.
Замініть картинки і текст, припаркуйте свій домен і навіть налаштуйте інтеграцію з CRM. Створити сайт можна безкоштовно за 5 хвилин! Крім того, щоб скачати лендінг, не потрібні жодні програми – достатньо клікнути на одну кнопку, і весь код лендінгу буде у вас на пристрої. Далі його можна розміщувати на власному хостингу.
Створення лендінгу може здатися простим завданням, але існує багато нюансів, які можуть суттєво вплинути на його ефективність:
1.Довге та дороге створення сайту:
Мінімізуйте час і витрати на створення сайту, оскільки швидке тестування товару є критичним. Важливо, щоб користувачі миттєво зрозуміли вашу пропозицію і переваги, які вони отримають.
2.Нечітке цільове повідомлення:
Сформулюйте чітке і конкретне повідомлення, використовуючи просту мову і уникайте складних термінів. Розміщуйте ключову інформацію на видному місці.
3.Невірна структура сайту:
Включіть всі необхідні елементи, такі як унікальна торгова пропозиція (УТП), зворотний відлік, чітке представлення товару на першому екрані, фото і відео товару, а також відгуки клієнтів.
4.Повільне завантаження:
Ретельно перевіряйте швидкість сайту і своєчасно оптимізуйте її, щоб підвищити ефективність і забезпечити задоволення користувачів. Завантаження лендінгу не повинно перевищувати 5 секунд.
Для детальнішого ознайомлення з помилками та їх уникненням, перегляньте відео
КРОК 3: Реклама
Реклама є важливим елементом у побудові та розвитку товарного бізнесу. Вона допомагає привернути увагу потенційних клієнтів, підвищити впізнаваність бренду та збільшити продажі.
Для реклами лендінгу використовуємо різні рекламні платформи, додаючи UTM-мітки для точної аналітики. Налаштування залежать від джерела трафіку. Одним із найпопулярніших джерел трафіку є таргетована реклама у Facebook. Для тестування товару виділяємо 20-50 доларів, використовуючи різноманітні тексти та креативи.
| Помилки | Як уникнути |
| Обмежене тестування асортименту. Багато початківців відчаюються через те, що тестують лише один товар. Однак успіх не залежить від одного експерименту. | Щоб досягти успіху, необхідно тестувати як мінімум три товари одночасно, супроводжуючи це аналітикою результатів. |
| Недостатня аналітика реклами. | Важливо аналізувати ефективність реклами, щоб зрозуміти, чому деякі товари не залучають покупців. Це може бути зумовлено неправильно обраною аудиторією, неефективним креативом або відгуками користувачів. |
| Неякісний текст та відео в рекламі. | Успішна реклама потребує якісних текстів та відео, які привертають увагу та стимулюють конверсію. Недоліки в цих аспектах можуть значно впливати на ефективність рекламної кампанії. |
КРОК 4: Обробка та відправка замовлень.
Використання аутсорсингових компаній для продзвонювання клієнтів та відправки товарів може значно спростити ваш бізнес. Наприклад, фулфілмент-склад LP-Sklad в Україні надає професійні послуги з обробки замовлень та своєчасної доставки.
LP-SKLAD є надійним партнером для інтернет-магазинів з десятирічним досвідом роботи. Їхній склад здатний обробляти будь-які об’єми замовлень, починаючи від одного відправлення.
LP-SKLAD працює з:
-як з новачками, так і з великими інтернет-магазинами;
-виробниками товарів;
-підприємцями, що продають через лендінги або Instagram;
-магазинами на Prom, Rozetka та OLX.
Маючи власне відділення Нової Пошти, LP-SKLAD особливо корисний для тих, хто має великі обсяги продажів та ліміти на ФОПах. Вартість відправки становить лише 5 гривень. Проста математика: 1 тисяча відправлень – 5 тисяч гривень. У випадку власного складу ці витрати можуть сягати 20-50 тисяч гривень, включаючи проблеми з персоналом.
LP-SKLAD також пропонує безкоштовне зберігання та 100 перших безкоштовних відправлень. Перейдіть за посиланням, щоб ознайомитися з усіма перевагами:
Перейдемо до найпоширеніших помилок:
| Помилки | Як уникнути |
| Працюєте не по скрипту | Коли ви продаєте не складні та не дуже дорогі товари наприклад по 300 або 1000 грн вам потрібен скрипт продаж. |
| Відсутність допродажів | До кожного товару має бути 2-3 різних допродажі. Це може бути суміжний товар або цей же товар по акції наприклад 2+1. Ви маєте тестувати, що краще продається у зв’язці з вашим основним товаром |
| Працюєте без срм-системи | Можна обробляти замовлення на листочках і не використовувати автоматизацію по створенні чеків прро, зміні статусів, відправлення sms, або трекінгу замовлень. Але в кінці вам потрібно буде більше людей для цього, які коштують просто набагато дорожче за сервіси… і у людей бувають помилки та вони не працюють як правило 24 на 7. |
Рекомендуємо LP-CRM для товарного бізнесу. Від товарників для товарників”, ця система надає 14 днів безкоштовного доступу. Завдяки інтеграції з Новою Поштою та Укрпоштою, ви зможете заощадити до 5 годин щодня на створенні та перевірці декларацій.
LP-CRM автоматично змінює статуси замовлень та надсилає SMS залежно від дій поштових служб. Наприклад, коли клієнт забирає посилку, система автоматично оновлює статус і відправляє відповідне повідомлення.
Особливо актуальна робота з чеками ПРРО – друкуйте та відправляйте чеки клієнтам завдяки інтеграції з Chekbox та податковою службою.
LP-CRM пропонує потужні аналітичні інструменти, які допомагають отримувати глибокі інсайти про поведінку клієнтів та ефективність продажів. Всього за кілька кліків ви дізнаєтеся рівень затвердження та викупу товарів, виручку, середній чек, чистий прибуток, кількість і відсоток додаткових продажів та багато іншого.
Детальний огляд сервісу можна знайти у відео
Аналітика викупу товарів є критично важливою для розуміння ефективності вашої стратегії продажів. Вона дозволяє уникнути недоречних витрат і оптимізувати бізнес-процеси.
Недостатній аналіз викупу є ще однією розповсюдженою помилкою. Важливо знати, скільки замовлень реально виконують клієнти, щоб приймати обґрунтовані рішення щодо подальшої стратегії продажів і визначати доцільність продовження реалізації певного товару. Усе це можна здійснити за допомогою CRM-системи.
КРОК 5: Масштабування
Коли ви вже обрали товар, створили лендінг, прийняли перші замовлення і відправили їх, часто виникає бажання розширити свою справу.
Масштабування продажів передбачає збільшення бюджету, залучення нових аудиторій, розширення кількості облікових записів у Facebook та підключення інших джерел трафіку і ринків. Проте, у товарці працювати лише з одним товаром може бути ризикованим. Завжди варто продавати кілька товарів та тестувати їх ефективність.
| Помилки | Як уникнути |
| Не тримаєте руку на пульсі | Товарка не є пасивним, як нерухомість або інвестиції в золото. Тут потрібно постійно аналізувати та тестувати нові товари, щоб розвиватися. |
| Все робимо самі | Після того як ви зрозуміли, як приймати замовлення або налаштовувати рекламу, варто залучати менеджерів або асистентів, які виконають ці завдання за вказівками. |
| Не використовуємо інструменти для оптимізації | Розширення бізнесу без використання спеціалізованих інструментів не досягне успіху. CRM-система, антидетект браузер, проксі, автозалив, трекери, сервіси карт — всі ці інструменти необхідні для ефективної автоматизації рутинних операцій та зростання вашої справи. |
Створення успішного проєкту — це складний процес, що потребує ретельного планування та постійного аналізу. Ключовими етапами є вибір товару, створення лендінгу, розробка ефективного маркетингового плану, організація постачання та логістики, а також масштабування. Кожен із цих етапів вимагає уваги до деталей, гнучкості та готовності до адаптації під ринкові зміни. Дотримуючись цих п’яти кроків, ви зможете побудувати стійкий і прибутковий товарний бізнес, здатний ефективно реагувати на виклики та використовувати нові можливості для зростання. Успіх залежить від вашої здатності стратегічно мислити, приймати обґрунтовані рішення та не боятися впроваджувати нові ідеї..
Детально ми розібрали це в відео
Якщо ви дійсно готові працювати та націлені на результат, рекомендуємо пройти Курс по товарному бізнесу від Олександра Луценка. Чому саме цей курс?
-10 освітніх модулів
20 безкоштовних бонусів
-50 важливих контактів постачальників, агентів, аутсорсингових кол-центрів та фулфілмент компаній
-200 тематичних уроків
-60 днів готових лендингів для товарки
-60 днів користування CRM-системою LP-CRM
-60 днів користування конструктором лендингів LP-mobi.biz
-60 днів підтримки учасників освітнього курсу
Більше інформації ви можете знайти на сторінці курсу по товарному бізнесу.Курс Товарный Проводник от Александра Луценко